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天继药业商业策划书(二)
作者:佚名 时间:2004-2-14 字体:[大] [中] [小]
三、 中药港对中医药产业的影响
香港特首董建华在1997年、1998年的施政报告中两度提到将香港建成国际中医药中心。“中药港”发展项目是特区政府的重要施政目标之一。这一项目的提出受到香港业界接受和重视。香港商界巨头李嘉城、李兆基、郑裕彤等对此项目均产生了浓厚兴趣,准备投巨资发展该项目,并已付之行动。
香港特区政府工业署署长何宣威已宣布香港中医药业未来10年的发展计划。在未来十年中,分为四个阶段,第一阶段主要工作为引入规管架构和中医药方面人才;第二阶段实现传统中医药现代化;第三阶段发展新配方的中药健康食品,并实现首家中药上市公司;第四阶段现代化新药阶段,企业发展以中药为本的新药体系。
香港中药港的横空出世,对国内中医药的发展必然带来契机。“中药港”的概念,为我国发展中医药产业提供了历史机遇。中药港有可能成为中药进入国际市场的窗口。香港对中医药技术的人才的需求必将促进国内中医药方面人才和科研所发展。香港与内地中医药研究与开发等方面的合作,必将推动内地中医药产业投资热潮。
“中药港”概念一提出,内地政府即刻表示支持。内地科研机构,中药企业均积极响应,欲借此风带动中医药产业的全面发展。
清华大学、北京大学、北京中医药大学和广州中医药大学等机构均与香港方面建立了广泛的联系。在项目的发展方向,均已制定具体的工作计划及发展方向。
中药企业界亦开始行动,“广州药业”抢滩中药港,在H股香港成功上市。北京同仁堂亦拆股在香港创业板上市。
四川和云南地方政府对此表示高度关注。四川省的中药工业产值位居全国第一,是国家唯一批准的一个中药现代化科技产业基地,两地实业界互访,合作领域已全面铺开。云南医药集团有限公司,抢先一步与香港新世界成立了合资公司,建立了香港与内地的“绿色”通道。 香港内地携手大规模地发展中医药产业,必然使该产业成为我国新的经济增长点。
四、WTO对我国中药行业的影响
不少专家预言,21世纪将是中药世纪。加入WTO之后,必将推动我国中药现代化进程,有可能使中药产业成为我国进入国际市场的支柱产业之一。还有经济专家预测,一旦入世,受益最大的行业将是纺织业、交通旅游业和中医药行业。
中国入关的焦点问题是关税和知识产权等问题。中医药行业是国内唯一拥有完全自主产权的行业。目前国内化学药品等95%以上是仿制药,入关后随时有可能被国际上控诉。难怪有人说“谁拥有知识产权,谁就拥有金砖“。另一方面,加入WTO,医药产品关税将降至5.5-6.5%,我国医药行业将面临巨大的压力和冲击,然而对中医药行业冲击较少,反而新的市场空间正在逐步形成,为中医药走出国门提供了更多的机会。
当然加入WTO之后,我国中医药行业亦受到了挑战。由于国内外巨大的市场,外资必将入驻中药行业,亦会给国内中药产业带来巨大的冲击。
参加广州举行的“2000年广州中医药现代化理论研论会”的专家称,面对入世的中医药只要充分发挥其特色,进一步规范创新,不但能抵御冲击,而且能获得更好的发展。中医药行业入世,利大于弊。
五、 中药行业相关上市公司情况
医药类上市公司中以中医药生产经营为主的上市公司有14家,分别是三九集团、云南白药、桐君阁、吉林敖东、通化金马、华神集团、同仁堂、太极集团、上海医药、通化东宝、青海三普等。兼营中医药生产经营、销售的上市公司有10家,包括东阿阿胶、丽珠集团、白云山、桂林集琦、吉林制药、东北制药、琼海制药、西南药业、南京药业与中西药业。 在主营中医药的上市公司中,同仁堂、太极集团、上海医药、云南白药、桐君阁和吉林敖东都属于资质较好的。其中同仁堂以产品品牌突出、疗效突出见长;太极集团、桐君阁产品结构合理,单品种规模大、销售能力强、市场占有率高;吉林敖东较早采用先进生产工艺,又拥有资源优势。 1999年中医药类上市公司的总体业绩良好,年报平均每股收益是整个医药板块的2倍多。
从1999年起,多家非医药类上市公司借助资本手段介入中医药行业,反映了中医药产业良好的发展前景。浦东大众去年控股上海大众凌伟生化(生产海洋植物卡拉胶)后,99年投资控股上海中医大药业股份公司,同时将其运输资产托管给大众出租,已形成以植物药生产为主业,并改名大众科创。长江投资拟出资3000万元参与发起设立上海杏灵科技药业公司。上实联合拟投资拥有国家一类新药的浙江佐力药业,并组建中医药研究所,确立公司在中医药行业中的竞争优势 。
云南白药上市以来没有很好的利用资本市场优势,新产品开发投入不足,主导产品单一,营销网络建设力度不够,管理体制相对滞后,红塔集团的入驻给公司未来的发展奠定了基础。资产重组类的古汉集团、长江投资、云白药等均取得良好的经济效益,今年在二级市场上的表现亦较为出色。
六、目前我国中医药产业发展趋势
1、 科技创新的力度逐渐加快,大规模资金将会迅速向中医药行业倾斜。
2、 产业规范化发展,从中药材种植、加工、新药研究开发、生产及销售等制定统一的标准(GAP、GLP、GCP、GMP、GSP)。
3、注重单味品种的开发研究与销售。地奥心血康、急支糖浆、西瓜霜等中成药均已成为科技含量高,市场竞争力强的拳头产品。
4、 国内外知名品牌的建立。
5、 知识产权保护意识增强。
6、 组织结构宏观调整。
①兼并:三九集团兼并了湖北李时珍补酒厂及两家杜康酒厂等十几家企业,经过技术改造,均取回了较理想的效益。
②收购:三九集团仅用1000万元买回四川雅安制药厂80%的股份,经过技改;一年后药厂的利润达1500万元,1998年达4000万元。1999年三九的H股在香港上市,80%的股份可套现2.5个亿.
③控股经营或参股合作,1997年太极集团以690万元购买了四川锦阳制药厂的70%产权,并投入900万元进行技改,一举扭亏为盈,短短四个月,销售收入3817万元,实现利税670万元。
④强强合作,资源共享,提高竞争能力。由清华紫光、古汉生物制药股份有限公司、浙江医药股份有限公司和湖光百科药业股份有限公司共同发起的:“清华紫光医药联盟”亦即一例。
综上所述,投资中药行业,前景无限,结合资本运作,更是锦上添花。
第二章 四川天继药业介绍
四川天继药业有限公司成立于2002年7月。90年代初,出于对祖国医学的热爱和对恶疾患者的深切同情,何利均先生决定献出家传珍贵药方,创办了四川天继中医药开发研究所。该所集聚了十余名民间著名中医和一大批具有丰富实践经验及理论知识的专家、学者、教授、工程技术人员,并与中国中医研究院基础理论研究所、华西医科大学等多家权威科研机构建立了协作关系。天继中医药开发研究所凭借自身的科研实力,投入巨资,经多年潜心研究,从数千味中草药和若干单方、复方、秘方中精心筛选后,利用现代科技中药西制的原理进行科学设计、加工,采用低温、孢子破壁、高分子提纯等技术,成功地研制、开发出了天继抗癌胶囊、天继抗艾(HIV)胶囊、天继乙肝胶囊、天继减肥胶囊和天继高血压胶囊等最新纯天然中药产品,在利用中医中药攻克癌症、艾滋病等领域走出了领先的一步。
独具前瞻眼光和开拓精神的何利均先生,早就清晰地认识到作为国药发展的根本动力应该是对外贸易。在2000年初,又成立了香港天继药业有限公司,该公司自成立以来,积极寻求有效代理,侧重于如何有序、有效地将天继所有产品打入国际主流社会。近年来,通过香港天继药业有限公司的不懈努力,与美国、南非、日本、韩国、越南、俄罗斯、新加坡等国建立了合作关系。天继减肥胶囊、天继高血压胶囊经美国阿蓝保险公司和美国优质中药有限公司申报,已经获得了美国FDA认证,该两种产品在美国市场上已列为畅销产品。作为天继药业重大科研项目的天继抗癌胶囊、天继抗艾胶囊,已分别在坦桑利亚友谊医院、越南河内癌症医院等机构做了临床实验,疗效十分确切,在非洲、越南等国更引起了轰动。天继抗癌胶囊的研制,完全按照传统中医理论,取其精髓,利用现代科技中药西制,对抗癌复方进行科学设计、加工而成。经国家中医中药权威机构——中国中医研究院的药效试验显示,对肝癌、肺癌在体内抑癌率高达70%以上。其抗癌机理显示出与众不同,且无明显毒副作用,得到了有关专家的高度评价和重视。天继抗艾(HIV)胶囊二代,是天继药业公司继天继抗艾(HIV)胶囊之后的重大课题项目。现已成功地从数千味中草药中精心筛选、反复试验出有效抑制(HIV)病毒的复制和抑制逆转录酶(PT)的药物和方法,并可直接杀灭(HIV)病毒。该药物采用“鸡尾酒”疗法的原理,将中药的有效部位群按照传统中医的理论有机的结合起来,获得了显著疗效。该成果的问世是中医中药史上的一次突破性革命和重大贡献。众所周知,癌症,尤其是艾滋病药物的有效性所带来的市场前景将有多么巨大。数月前,来自美国、南非、越南的商家纷至沓来,均与公司达成了意向性合作协议,真可谓“商临城下”,在现今外扰内耗的国药市场中,是不多见的。上述两种胶囊在南非已获注册,并受到南非政府极大关注。如果按前言所说:投资中药领域是一个难得的历史机遇。那么,投资天继的抗癌和抗艾胶囊将是一个更难得的商业机遇。当然,这一机遇实质上是患者给天继的,天继秉承的是承天继命的思想,将于发展中彰显天继惠泽万物苍生的博爱胸怀。取之于患者,用之于患者。天继将更进一步地对产品进行更深层次的开发,以求达到更显著的效果,带给患者更大的福音。
四川天继药业有限公司正是在产品日益瓜熟蒂落、国际市场蓬勃发展的基础上应运而生的。由于四川在国家中药业的重要地位,四川天继药业有限公司落户于成都温江区海峡两岸经济开发园,已征地四十余亩,作为公司的生产基地,拟建GMP厂房。目前天继已形成了以四川这一全国中药材集散地为原料基地、以四川天继中医药开发研究所为龙头、以四川天继药业有限公司为主体、以香港天继药业为商业纽带、以国外合作医院为临床医院的产业体系,这一体系的建立,必将使天继延着健康的道路更加朝气蓬勃地发展。作为拥有开放性思想和开放性渠道的药业公司,天继的管理和市场策略也同时具备开放性,天继期待有识之士的加盟,在天继新的起点上,共铸辉煌。
第三章 天继“抗癌胶囊”项目介绍
一. 开发研究的背景
1. 天继“抗癌胶囊”简介
该“抗癌胶囊”为纯中药天然制剂,其组方来源于民间验方,属于清热解毒、活血化瘀、软坚散结、扶正固本的方药。能直接抑制、杀灭癌细胞,提高巨噬细胞的吞噬功能,增强机体的免疫力,消肿止痛。适用于各类中、晚期癌症以及放、化疗后未能痊愈者以及配合放、化疗的辅助治疗。该“抗癌胶囊”已申请了发明专利,国家知识产权局已予公告。近日在南非获准注册。
2. 应用前景
该“抗癌胶囊”具有清热解毒、活血化瘀、软坚散结、扶正固本的功能。在直接抑制、杀灭癌细胞,消肿止痛,减轻放、化疗毒副作用,增强肌体免疫力等方面有十分特殊的疗效。北京中国中医研究院基础理论研究所对该胶囊进行药效实验后,有关专家称:该胶囊作用机理与众不同,其疗效独特、品质超群。在小剂量使用该胶囊时,体外抑癌率达100%;体内抑癌率超过对比试验药品的天仙胶囊,达到目前常规使用的环磷酰胺化疗药品的抑癌率;在大、中剂量长期使用该胶囊时,作用机理更为独特,可阻止癌细胞的有丝分裂,阻碍癌细胞的营养、呼吸,直至癌细胞(肿块)变形,枯萎死亡。该胶囊已分别在坦桑尼亚友谊医院、越南河内癌症医院对肝癌、肺癌、胃癌、淋巴癌、胰腺癌等共488例癌症患者进行临床试用,收到十分显著的疗效。其总有效例数为466例,总有效率达到95.5%,其中肝癌的有效率为95.9%;肺癌的有效率为96.2%;胃癌的有效率为96.3%;淋巴癌的有效率为91.0%;胰腺癌的有效率为97.0%。该胶囊治疗效果显著,毒副作用低微,售价合理适中(预计每一患者每天仅需20元),相比现在一个癌症的治疗费,平均需要几万元甚至几十万元的现状,该胶囊的诞生对无数处于死亡线上挣扎的癌症患者来说无疑是一个福音。可以肯定,该抗癌胶囊具有超群的临床价值和广阔的应用前景。
3. 国内外研究开发的现状及趋势
恶性肿瘤是世界公认的对人类健康危害最为严重的疾病之一,其危害性仅次于心血管疾病。随着生存环境和生活习性的改变,在不良外部环境和一些不利因素的作用下,肿瘤的发病率正在逐步上升。据世界卫生组织(WHO)统计,全球平均每年死于恶性肿瘤者达690万人,新发病率为870万例,且这一数字还在逐年增加。到2002年,全世界每年将新发生2000万例肿瘤,其中1400万例在亚洲、非洲和拉丁美洲的发展中国家。在我国近20年间,恶性肿瘤在死因中的构成比例已由12.6%升至17.9%,每年新发病人数约170万,有130余万人被癌症夺去生命。因此,各国政府长期以来对肿瘤的研究予以高度重视,目前在很多方面已取得重大进展。在肿瘤治疗中发展最快的是药物治疗,它已成为当今临床治疗肿瘤的重要手段之一。
在目前的肿瘤治疗上,常用的化疗药物主要有烷化剂、代谢拮抗剂和抗生素等化学合成药物,但其毒副作用是防治肿瘤的严重障碍,如何从天然植物中寻求低毒长效抗癌新药,筛选能提高机体免疫能力、抗衡抵御癌细胞的辅助药及疗效佳、低毒性的靶向性药物,是世界各国研究人员共同探讨的目标。抗肿瘤用植物药是抗肿瘤用药的主体,占41%的市场份额,这与该类药的毒副作用相对较小有关。我国是举世公认的天然药物大国,国人有使用中草药治病的悠久历史,所以在中草药筛选抗癌新药方面具有得天独厚的优势,如何利用这一优势,研究开发出毒副作用低、疗效显著、价格适中的天然抗肿瘤药物,使其成为今后抗肿瘤药物市场上的主角,是植物药开发的一个重要课题。但迄今为止,临床上能独立担当抗癌主角的植物药尚不多见。
4. 研究开发的必要性和意义
由于化学制药世界知名企业大多已在我国设厂,中医药产业正在被国内外厂商一致看好。
中医药产业现代化要作为推动四川经济发展的六大支柱产业之一,是我省落实中央西部大开发的重要战略举措之一。我国中药的资源非常丰富,亟待解决的问题,就是应加强创新,开发一批高效、速效的中药新产品。近年来,中药新品开发成果显著,但二类新药通过注册的比例较小。为了减轻癌症患者病痛,提供高效、安全、低价的抗癌新药,四川天继中医药开发研究所,从发展中医药产业和癌症患者的需要出发,投入巨资,从数千味中草药和若干单方、验方、秘方中反复的筛选和精心的研究,利用现代科技中药西制的原理进行科学设计、加工,采用低温、孢子破壁、高分子提纯等技术,终于研究出天继“抗癌胶囊”。该胶囊特点是吸收快、显效迅速、生物利用度高、疗效独特、副作用小,尤其对各类中、晚期癌症患者的疗效十分显著,90%的癌症患者在连续服用该胶囊1-2个月后,癌症肿块明显缩小,已转移的部分癌细胞肿块基本消失,一般即可进入康复期治疗。该胶囊如面市,将是中药抗癌领域中的一枝独秀。
二、研究目标
该研究项目严格按照国家《新药审批办法》、《中药新药研究技术要求》、《中药新药临床研究指导原则》等中药新药研究法规进行研究。
1. 技术目标
该研究项目将为临床提供一种安全高效的抗癌中药三类新药,技术水平在同类药物中居国内领先水平。
2. 经济目标
由于该胶囊已拥有产品设计的知识产权、疗效显著、毒副作用低微、售价合理适中,进入市场的阻力小,将有稳定和十分广阔的市场前景。在直接给患者带来治疗福音的同时,将获得较大的市场容量,其经济效益是十分可观的。保守估计市场容量:
国内患者大约1000万人(其中可接受该胶囊治疗的癌症患者约占20%,即200万人次)。
保守估计市场份额:
天继“抗癌胶囊”占市场份额的5%
200万×5%=10万人
保守估计销售额:
每天按20元/人次计
20×10万人=200万元
年销售额=365天×200万元=7300万元
利润率按20%计算即可获利1460万元
据此,有关专家分析,该胶囊一但面市,一方面,以其疗效独特、毒副作用低、价格适中、可长期服用等特点,将在中医摇领域内占有一席地位,为众多的普通癌症患者所接受;另一方面,对投资方而言,当年即可收回投资,以后确保赢利。
具体经济效益分析如下:
按每天销售10000瓶(每瓶48粒可服用三天)保守估计:
成本估算
(1) 可变成本:
原料费 10000×12.50元/瓶=125000元
包装费 10000×1.25元/瓶=12500元
能源费(水电气等)5200元
流动资金贷款利息200万元×12%×365天/年=8760元
管理费 日产值×5%=10000×42.5(出厂价)×5%=21250元
产品税 日产值×10%=10000×42×10%=42000元
销售费 10000×3.6=36000元
合 计 250710元
(2) 固定成本:
劳务费 人数×日工资=26人×30元=780元
固定资产贷款利息(按10年计)
150万×6.2%×365天/年=3394.5元
固定资产折旧费(按10年折旧)
150万×6.2%×365天/年=3394.5元
合 计 7569元
日总成本 258279元
每瓶成本 25.80元
出厂价 25.80元+25.80元×25%=32元/瓶
零售价 60元/瓶
经济效益分析:(按每年300天计)
日产值 10000×32(出厂价)=320000元
日利润 10000×(32-25.8)=62000元
年产值 320000×300天=9600万元
年利润 62000×300天=1860万元
利润率 1860÷9600×100%=19.38%
三、经济效益和社会效益分析
该药在直接给癌症患者带来治疗福音的同时,将获得较大的市场容量。具体的经济效益分析见前述。
本项为临床提供了一种高效、安全、价廉的抗癌治疗药物,不仅为我国上千万癌症患者解除疾苦,而且本项研究技术含量高、有效成份确切、质量可控制,容易进行规模化生产,为走向国际市场提供了有利保证,可为我国中成药出口开拓新的市场,经济效益十分巨大。
据有关专家预测,中国12亿人口中,将有四分之一的人死于癌症。从拯救癌症患者、弘扬祖国医学以及巨大的市场需求等方面,都将为中医药事业的发展提供广阔的前景。可以肯定,该“抗癌胶囊”将为中药治疗癌症开辟一道新的途径。
第四章 天继“抗艾胶囊”项目介绍
一、 研究的背景
1. 天继“抗艾胶囊”(HIV)二代简介
天继抗艾(HIV)胶囊二代,是天继药业继天继抗艾(HIV)胶囊之后的重大课题项目。现已成功地从数千味中草药中精心筛选、反复试验出有效抑制(HIV)病毒的复制和抑制逆转录酶(PT)的药物和方法,并可直接杀灭(HIV)病毒。该药物采用“鸡尾酒”疗法的原理,将中药的有效部位群按照传统中医的理论有机的结合起来,获得了显著疗效。该成果的问世是中医中药史上的一次突破性革命和重大贡献。日前,在南非已获得注册。
2. 应用前景
其药理与功能:
(1) 有明显的抑制HIV与细胞的结合,抗感染和抑制融合巨细胞形成的 作用。
(2) 抑制逆转录酶的活性,阻止HIV的复制。
(3) 提高淋巴细胞和网状内皮系统活力,从而增强机体抵抗力,防止HIV病毒再次入侵。
(4) 保护和改善骨髓造血功能,提高血液细胞成份。
(5) 提高机体物质代谢和改善内分泌体液的调节功能。促进垂体—肾上腺皮质功能,有利于抑制HIV细胞的生长。
(6) 诱发机体产生干扰素,增强特异性免疫功能。
(7) 减轻放、化疗毒副作用,增强放、化疗效果。
通过多名艾滋病患者临床显示:患者在用药3周后食欲增加,腹痛腹泻消除,发热解除,自汗盗汗消失;继续服用3个月后,患者血液中的病毒载量迅速下降,CD4T细胞迅速增加,全身淋巴结肿大得到控制,并略有缩小,体重可增加2-3Kg。
该药系经十余年潜心研究,从数千味中草药和若干单方、复方、秘方中精心筛选后,以现代高科技中药西制的原理进行科学设计、加工,采用低温、孢子破壁、高分子提纯等高新技术研制、开发出的高效、低毒纯天然抗艾HIV中药制品。